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采购管理方法：分析影响采购计划的因素之二
二、年度销售计划
除非市场出现供不应求的状况，否则企业年度的经营计划多以销售计划为起点；而销售计划的拟订，又受到销售预测的影响。销售预测的决定因素，包括外界的不可控制因素，如国内外经济发展情况(GDP、失业奉、物价、利率等)、人口增长、政治体制、文化及社会环境、技术发展、竞争者状况等，以及内部的可控制同素，如财务状况、技术水准、厂房设备、原料零件供应情况、人力资源及企业声誉等。
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